{"id":213507,"date":"2021-09-01T11:28:43","date_gmt":"2021-09-01T09:28:43","guid":{"rendered":"http:\/\/fb-procedes.com\/?p=213507"},"modified":"2026-02-23T15:27:24","modified_gmt":"2026-02-23T14:27:24","slug":"fb-procedes-fete-ses-30-ans-bernard-guermonprez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fbprocedes.com\/es\/fb-procedes-fete-ses-30-ans-bernard-guermonprez\/","title":{"rendered":"FB Proc\u00e9d\u00e9s f\u00eate ses 30 ans! – Bernard Guermonprez"},"content":{"rendered":"

Nous rencontrons aujourd\u2019hui Bernard Guermonprez, qui restera le premier commercial employ\u00e9 par FB Proc\u00e9d\u00e9s. Sa mission \u00e9tait aussi d\u00e9licate qu\u2019enthousiasmante, \u00e0 savoir faire d\u00e9couvrir notre technologie sur le quart Sud-Est de la France aupr\u00e8s des acteurs du monde de l\u2019assainissement. Lors de son d\u00e9part en retraite, en 2014, apr\u00e8s seize ann\u00e9es de bons et loyaux services, il pouvait se retourner fi\u00e8rement sur le travail effectu\u00e9. Nos d\u00e9grilleurs avaient s\u00e9duit un maximum de personnes au sein de nos cibles potentielles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Bonjour Bernard, pour commencer, racontes-nous succinctement le fil de ta carri\u00e8re avant d\u2019arriver chez FB Proc\u00e9d\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s avoir d\u00e9croch\u00e9 un DUT g\u00e9nie m\u00e9canique en 1971, mon premier emploi a \u00e9t\u00e9 comme dessinateur industriel chez un constructeur d\u2019\u00e9quipements de convoyage et de manutention pour l\u2019industrie. J\u2019ai ensuite \u00e9t\u00e9 commercial pendant quatre ans, et en 1978, je suis devenu charg\u00e9 de la formation et de l\u2019assistance technique du r\u00e9seau commercial des pompes Guinard. Dix ans plus tard, Maroger, constructeur de pompes \u00e0 N\u00eemes, m\u2019a accueilli au poste de charg\u00e9 de d\u00e9veloppement. Ensuite, en 1994, je suis devenu responsable commercial sur la r\u00e9gion Sud-Est pour les pompes Mengin, d\u00e9di\u00e9es \u00e0 l\u2019assainissement. Et enfin 1998 o\u00f9 j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler exclusivement pour FB Proc\u00e9d\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui t\u2019as convaincu de rejoindre l\u2019\u00e9quipe FB Proc\u00e9d\u00e9s alors que le secteur propos\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas du tout d\u00e9velopp\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tout au long de ces premi\u00e8res ann\u00e9es ax\u00e9es sur le pompage et les r\u00e9seaux d\u2019assainissement, j\u2019ai pu juger des probl\u00e8mes li\u00e9s aux d\u00e9chets pr\u00e9sents dans les eaux us\u00e9es ou pluviales. J\u2019\u00e9tais donc particuli\u00e8rement convaincu de la n\u00e9cessit\u00e9 de prot\u00e9ger les \u00e9quipements. Or, \u00e0 cette \u00e9poque, les syst\u00e8mes en place \u00e9taient soit des grilles statiques ou des paniers manuels avec beaucoup de contraintes de nettoyage, soit des d\u00e9grilleurs automatiques trop compliqu\u00e9s dans leur conception et donc difficiles \u00e0 maintenir en bon \u00e9tat de fonctionnement.<\/p>\n\n\n\n

Sur ce point, et cela m\u2019a tout de suite paru \u00e9vident, les d\u00e9grilleurs FB Proc\u00e9d\u00e9s se d\u00e9marquaient totalement avec une technologie d\u2019une simplicit\u00e9 sans \u00e9quivalent.<\/p>\n\n\n\n

Comment se sont pass\u00e9s tes d\u00e9buts ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De mani\u00e8re tr\u00e8s simple. Le secteur Sud-Est \u00e9tant quasi-vierge de d\u00e9grilleurs FB Proc\u00e9d\u00e9s, il \u00e9tait imp\u00e9ratif de commencer par d\u00e9montrer les valeurs du syst\u00e8me propos\u00e9 aupr\u00e8s des personnes les plus concern\u00e9es par ces probl\u00e8mes, \u00e0 savoir les exploitants des stations d\u2019\u00e9puration, des r\u00e9seaux et des postes de pompage.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s, une fois les premi\u00e8res installations effectu\u00e9es, nous savions que le \u00ab bouche \u00e0 oreille \u00bb ferait son \u0153uvre en notre faveur.<\/p>\n\n\n\n

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Installation de 4 d\u00e9grilleurs sur la station de pompage du Pontet (Avant\/Apr\u00e8s)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tout s\u2019est encha\u00een\u00e9 ensuite de mani\u00e8re compl\u00e8tement naturelle ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oui, en effet. La preuve \u00e9tant faite de la qualit\u00e9 de nos produits et les premi\u00e8res r\u00e9f\u00e9rences \u00e9tablies, nous avons ensuite cibl\u00e9 les bureaux d\u2019\u00e9tudes Ma\u00eetres d\u2019\u0152uvre, les traiteurs d\u2019eau constructeurs de stations d\u2019\u00e9puration et les entreprises de travaux publics pour les r\u00e9seaux. La plus grande des satisfactions au niveau commercial \u00e9tant de r\u00e9ussir \u00e0 boucler la boucle, \u00e0 savoir d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent de la prescription \u00e0 la commande, voire la pose et la mise service du mat\u00e9riel.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont pour toi les installations les plus marquantes qui ont inexorablement fait franchir un cap \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sans trop r\u00e9fl\u00e9chir, je pense tout de suite \u00e0 la protection de la station de pompage du Pontet et au remplacement de grilles statiques par quatre d\u00e9grilleurs de type NI13 de largeur 2000mm, deux convoyeurs \u00e0 bande mais aussi une passerelle d\u2019acc\u00e8s aux d\u00e9grilleurs. A l\u2019\u00e9poque, vu la taille de la soci\u00e9t\u00e9, c\u2019\u00e9tait un \u00e9norme d\u00e9fi que nous avons parfaitement su relever. Sinon, dans le m\u00eame esprit, il y a eu la fourniture de six d\u00e9grilleurs de type XG12 sur le site de la centrale nucl\u00e9aire de Pierrelatte.<\/p>\n\n\n\n

Quel sentiment conserves-tu apr\u00e8s seize ann\u00e9es pass\u00e9es \u00e0 promouvoir notre technologie ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, je suis tr\u00e8s heureux d\u2019avoir contribu\u00e9 au tr\u00e8s beau parcours r\u00e9alis\u00e9 par l\u2019entreprise. D\u00e8s mon arriv\u00e9e en 1998, j\u2019ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9 la disponibilit\u00e9, l\u2019\u00e9coute et l\u2019envie de progresser de chacun des membres de l\u2019\u00e9quipe. Je tiens aussi \u00e0 remercier Patrick de m\u2019avoir toujours laiss\u00e9 libre dans mon action commerciale, m\u00eame s\u2019il est aussi vrai qu\u2019il n\u2019a jamais eu \u00e0 regretter d\u2019avoir accept\u00e9 mon offre de services. Les risques \u00e9taient partag\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9poque.<\/p>\n\n\n\n

Pour conclure, gardes-tu un \u0153il attentif sur le monde l\u2019assainissement depuis ton d\u00e9part en retraite ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour \u00eatre honn\u00eate, non. Comme lors des \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes, je suis toujours pass\u00e9 de l\u2019une \u00e0 l\u2019autre sans regret. Malgr\u00e9 moi, j\u2019ai quitt\u00e9 ce milieu mais j\u2019en garde un tr\u00e8s bon souvenir.<\/p>\n\n\n\n

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